近日，广东会官网生物董事长陈旭先生接受了医麦客平台的访谈，以下为采访正文：
导读：广东会官网生物聚焦生物医药上游工具产业，为生物药、基因细胞医治、干细胞产业以及科学钻研客户提供无血清造就基、胎牛血清和鉴定试剂盒蹬着质产品与服务，打造细胞造就“中国芯”产品。
陈旭，吉泰生物和广东会官网生物首创人，是中国性命科学工具行业的领武士物之一，拥有近30年行业经验。1990年毕业于南开大学生物系，2001年获工商治理硕士（MBA）。曾在132造药厂、中国第一家生物技术公司华丽生物公司的市场部、采购中心、北京分公司、上海分公司等部门任职。
1998年缔造“吉泰生物”(Genetimes)” ；2013年缔造广东会官网生物。陈旭先生现任中国企业家协会理事、上海治理科学学会常务理事、上海徐汇工商联常委、九大科协代表、江苏省信阳市科技创新创业领武士才、华人生物医药精英组织BayHelix资深理事等。
陈旭
吉泰生物和广东会官网生物首创人
峰客访谈：贵司扎根性命科学领域已经二十余年，从吉泰生物到广东会官网生物，从代理到自研产品阶段，您幼我和团队是若何实现转型的？
陈旭：1998年6月，我成立了吉泰生物，专门从事进口生物试剂、耗材和仪器的代理，以解决客户的尝试需要，满足日益增长的中国性命科学发展必要 ；谠缙诙鸭氖谐∽试础⑷寺鲎试匆约巴哦拥那诳抑铝，吉泰生物先后拿了两百多个国表品牌代理，堪称性命科学领域的“沃尔玛”。
从1998年到2008年，吉泰生物高速发展，公司从3人的创业团队到覆盖全国网络的200人战队，交易额也从最初的500万到两个多亿的超量规模。十年功夫，吉泰生物扎根性命科学上游工具细分领域，并稳稳做到了行业龙头的地位。
但吉泰生物在代理过程中短缺话语权而受到了诸多限度，也促使我对中幼型高科技公司的未来发展方向做了深度思虑。吉泰生物是一向做代理，是维持现有的规模，还是应该有更为长远的妄想和钻营，做一家更有价值的产业公司？吉泰创业10年的经历也让我意识到，中国性命科学产业主题原料试剂和技术不能依赖于进口品牌，中国企业不能始终只是基于本地化的客情关系做业务，这样广东会官网科学家的钻研和产业化发展也会受限。
因而，我于2013年成立了“广东会官网”，定位于自主产品的研发和出产，企业走上了代理与研发并行的发展之路。为了加快向自有产品开发转型的措施，我于2014年又成立了太仓研造中心，用于自有产品的研发与出产，企业进入以自产品发展为主的阶段。
从吉泰到广东会官网，从代理到代理研发双轨并行，再到自主研发，这是一个过渡-转轨-转型的全过程。当前，广东会官网生物自产品销售额占比已达70%左右，堆集了数千家驰名企业和研发机构客户，覆盖生物医药、细胞医治、CRO/CDMO以及科学钻研等领域，与蕴含药明康德、百济、信达、三生、复星凯特、科济、中源协和、昭衍、百奥赛图等在内的驰名企业成立了不变的合作关系。
峰客访谈：从2013年上市至今，广东会官网胎牛血清已成为国产胎牛血清杰出品牌，产品和品牌塑造过程中，经历了哪些难题？又是若何解决的？
陈旭：胎牛血清是广东会官网生物上市的第一款自研产品，首先面对的就是团队结构调整的问题。研发自产品和代理产品齐全不一样，代理产品考验营销和销售能力，研发自产品考验的是研发、出产造作和质量系统能力。其时公司高层开了无数次会议，为了聚焦砍掉了好多代理品牌，招聘研发人才以及沉塑自有产品销售团队，这期间有些创业骨干由于不理解而脱离。这个过程就像是左手砍右手，伤筋动骨，极度疼痛和难受。
和国表的胎牛血清相比，广东会官网生物自产的胎牛血清性价比更高，其机能指标和国表产品靠近，而价值便宜近30%，供给链不变。这让广东会官网生物的胎牛血清迅速占据国内市场，并打响了品牌。从几百瓶、几千瓶、再到几万瓶，广东会官网胎牛血清销量逐步上升的同时，也面对着供货及血源地的问题。
为了保障不变的货源供给，我们在乌拉圭及澳洲建有自己的工厂，齐全依照国际尺度进行出产，同时在国内成立了自己的质控尝试室，也因而成为中国“国际血清行业协会（ISIA）”会员企业。我们提供的不一致级和分歧血源起源的血清能够满足客户的多样化需要，同时广东会官网定造化和预留等增值服务也让客户对广东会官网品牌越发信任。
到目前，广东会官网胎牛血清已成为国内同类产品线中占有较大市场份额的品牌之一。
峰客访谈：除传统优势产品胎牛血清表，广东会官网生物也已涉足无血清造就基领域，目前有哪些上市产品？是什么促使您做这样的转型和突破？
陈旭：广东会官网已上市的无血清产品有CHO细胞无血清造就基、T细胞无血清造就基、MSC增生无血清造就基以及无血清细胞冻存液等，另表HEK293、补料造就基等也将陆续上市。
目前广东会官网生物是国内无血清造就基产品管线最为丰硕的企业之一，干粉和液体造就基GMP车间三季度投产，年产能近千万升。做这样的转型和突破，是由市场需要和广东会官网生物自身的DNA综合决定：
一、市场发展需要：纵观当下，生物医药的蓝海汹涌澎湃，生长着无限的能量。细胞医治技术突飞猛进，迎来了产业化时期，生物医药由于肿瘤免疫医治和单抗药物的蔚然成风而走上技术迭代的快车路……这些为服务性命科学的企业提供了辽阔的发展空间，对生物医药研发和出产用关键原料胎牛血清和无血清造就基的需要也与日俱增。
二、广东会官网自身DNA：广东会官网生物专一于细胞造就和鉴定试剂领域十余年，在性命科学基础钻延注生物造药、细胞医治、生物技术等领域堆集了10,000+客户基础，对客户需要及行业发展趋向极度熟悉。转型无血清造就基领域，打造新一代主题产品，是广东会官网自身发展的需要，也是顺势而为的了局。
峰客访谈：当前好多做造就基的公司逐步转向CDMO业务，对此，广东会官网生物是否有自己的规划？
陈旭：广东会官网生物聚焦生物医药上游工具产业，为生物药、基因细胞医治、干细胞产业以及科学钻研客户提供无血清造就基、胎牛血清和鉴定试剂盒蹬着质产品与服务，打造细胞造就“中国芯”产品，把这些干好了，对我国医药产业就有不幼的贡献了。目前并无CDMO业务规划。
峰客访谈：创业22年，您也一向在新的领域做突破，一向支持您不休前进的驱动力是什么？您对创业又有哪些深刻的体味？
陈旭：我创业的初衷齐满是客户需要导向，以满足和服务客户的需要为指标。我心中也一向有这样的欲望，“做咱们中国人自己的生物试剂，为中国自己的性命科学事业服务」剽是支持我不休前进的驱动力。
创业22年以来，一路上经历了风风雨雨，充分感触到了性命科学产业的蓬勃发展和一日千里无限的辽阔远景。创业是一个艰苦卓越的过程，要做成一家成功的公司，除了命运，创业者不仅必要有对人的洞察力和辅导力、对贸易敏感的判断，更必要有使命感和责任感，创业要解决社会中的现实问题，为社会发展贡献价值。
峰客访谈：国际业务摩擦以及新冠疫情等，给生物医药行业带来巨大冲击，原料国产化代替成为热点话题，您若何对待这个问题？
陈旭：当前我国药用原资料和试剂国产化率较低，给中国生物医药产业的发展带来极大风险。一方面，行业发展被捏住“命门”，一旦断供，将会给中国生物造药产业带来致命的进攻 ；另一方面，部门进口产品因其垄断职位，价值居高不下，给药企带来极大的成本压力。
有竞争，行业才会有更大的发展。近年国产品牌也在急剧发展中，部门产品机能和质量不输国表品牌，国度也从战术层面上对行业赐与好多搀扶政策。我相信，在行业同仁的共同致力下，中国也肯定能够产生像Thermo、Merck、Sartorius、Danaher这样规模的民族企业，生物医药企业将会有更多的选择性，不再依赖“进口产品”，原料国产化代替指日可待。
